餐厅费尽心思研发了一款低毛利的菜品，味道也不俗，口碑也不俗，为什么就是点的人不多呢？是这道菜过于好吗？ 很有可能问题出在了“没老大顾客做到自由选择”上，如何让你想买的那道给餐厅带给低利润的菜桌桌都点，并且还就是冲着这道菜来呢？ 以下这些精妙作法，坚信对你一定有所协助。 自由选择不是越多越好：果酱实验 首先我们来看一下，国外一个知名的有意思的政治宣传你常识的实验： 有自由选择比没有自由选择好，自由选择多比自由选择较少好，这完全出了人们生活中的常识。 但实际情况并非如此。 美国斯坦福大学的心理学教授马克莱珀（MarkLepper）和哥伦比亚大学商学院的席娜艾扬格(SheenaIyengar)教授联合展开的研究指出：选项愈反而愈多有可能导致负面结果。
他们曾多次做到了一系列实验，其中有一个实验是让一组被测试者在６种巧克力中自由选择。 结果这一组中有更加多人深感选取的巧克力并不大爱吃，对自己的自由选择有点愧疚。 另一个实验是享用果酱，研究找到，如果让消费者自由选择在6种还是24种果酱中挑选出一种时，人们都不愿有更加多的自由选择。 可是确实要求出售的时候，在6种果酱中自由选择的人们做出的出售要求，是在24种果酱中自由选择的人做出出售要求的10倍。
实验是在加州斯坦福大学附近的一个以食品种类多样而著称的餐馆中展开的。 工作人员在超强市里设置了两个试吃摊位，一个有６种口味的果酱，另一个有２４种口味的果酱。 结果显示有２４种口味的摊位更有的顾客较多：242位经过的客人中，60％不会停下试吃，而260个经过６种口味的摊位的客人中，停下试吃的只有40％。
不过 终的结果却出乎意料人们的意料：在有６种口味的摊位前停下来的顾客中有30％的人都最少买了一瓶果酱，而在有２４种口味的摊位前停下来试吃者中只有3％的人出售了果酱。 显然过多选项也未必是一件好事，它不会使人们陷于游移不定的状态。 如果不是卖果酱这样的非常简单消费，而是投资可以使人们取得收益的事件呢？研究找到，这种情况下人们的展现出并没好过于多。 过多的自由选择使人们显得激进，不不愿为极有可能取得的收益冒风险。
这种情况下人们有可能采行一种修改策略，要么随意选一种，要么什么都不选。 比如，美国科学家曾展开过一项关于卸任基金自由选择情况的研究。
在美国，由于有政策的反对，自由选择参予这样的基金基本上都是有利可图的，不参予就相等于把拿回的钱白白拿走。 研究者实地考察了647个公司共80万名员工的卸任基金自由选择情况，结果找到，当公司获取自由选择的卸任基金只有2种的时候，有75%的员工自由选择了参予；而当自由选择有59种时，参予的比例就只有60%了。自由选择多了，或许人们在有利益的事情上反而老是了。 餐厅堪称这样子，菜品就越多，顾客自由选择就越迷茫，就算只得 次据知的状态点了菜，也会在脑海里留给印象，更加会按餐厅设想的让顾客点想卖出去的高毛利菜了。
以下这三种方法，让消费者回来你的预期回头： 1、有舍内才有得，增加自由选择，容许消费者 大量的研究证明，如果消费者面对的自由选择必须经过权衡才能确认，并且选项之间互相冲突（中选了A就会中选B），那么所有选项的吸引力都会明显降低。 因为自由选择是如此花费精力，所有人们往往不会尽一切所能回避做到要求。
又有这样的一项研究：研究者给一组医生看一个骨关节炎男士的病例，让医生们要求是进一种新药还是转交专家化疗，约75%的医生要求开药。 而让另一组医生要求是在两种新药中选一种来开，还是转交专家化疗，结果多达50%的医生自由选择了转交专家化疗对药品多了一个自由选择，让他们自动地开始回避要求。 正是因为人类权衡利弊的过程如此之伤痛，因此你必须在一定程度上让消费者抛弃一部分自由选择，增加产品的型号和种类，他们才能确实获得商品带给的幸福感。
餐厅也是一样，增加顾客自由选择，才能老大他们较慢自由选择。 2、必要告诉他消费者该做到什么 即使本来应当由对方要求的东西，你也必须获取一个命令，以减少别人的自由选择成本。 拿筹款举例，筹款者说道捐出多少都可以，结果很多人犹犹豫豫或者没捐助，但如果筹款者说道期望捐赠者捐献10块钱，大家的捐助意愿就明显减少了，很多人捐出的还好比10块钱。 当你只说道“捐出一些钱”的时候，对方的内心必须经过一些取决于：“我必须捐出多少才却是适合的？1块？10块？还是100块？” 这个内心的取决于非常花费精力，很多人就在这个花费精力的过程中 惜索性不捐出了，但是如果特一个“捐出10块钱”的命令，大部分人就可以不必思维，必要从钱包中拿著10元钱，并且很快可以返回自己刚正在展开的工作中，整个过程不必须花费过于大精力。
所以，如果你想要让别人代价一个不道德，更佳特一个“具体的命令”，让别人增加自由选择成本，从而可以“毫无顾忌”地做到某件事。 3、只获取一个“较佳自由选择” 如果你想要通过广告宣传优惠更有眼球并且减少销量、清扫食材库存，更佳的方法往往并不是所有产品全线广告宣传，而是同一品类内只获取一个“较佳自由选择”（比如相当大的优惠）。
比如我们今天餐厅里面上海青尤其多，那么我们就自由选择在有放上海青里面菜品利润 低的那个展开优惠，而不是每个有关的菜都展开优惠，让消费者只有一个自由选择的时候，他大自然就不会自由选择它。 消费者往往在某个类别中选一个更佳的。但是如果你同时获取好几个更佳的，不会让他们本来要“卖那个折扣的”的非常简单出售不道德，显得如此简单而且必须权衡“折扣的3个究竟哪个好”。在权衡的过程中，他们的兴趣毫无疑问地被沉醉于丢弃了。
小结： 大家在平时经营餐厅的时候也不会找到，当我们餐厅的菜品更加多时，食材浪费和损耗之后不会更加多；可是餐厅的营业额和菜品的销量毕竟没什么变化。 但我们想发售四五个新的菜品的时候我们更佳的方法是把原本菜单中买的很差的展开去除更换，而不是必要追加菜品；我们的建议是餐厅菜品追加可以每个季度换一次，或者两个月换回一次，不能过于频密，也不能重复使用换成大部分菜品，必须渐渐的展开改版。
想发售我们新的菜品的时候一定要展开试吃，不是两三个老板股东实在可以就可以，一定要让全体员工，或者消费者试吃，消费者接纳了，你这些新的菜品才有可能上市后才有销量，才有可能去打造出下一次爆款！。
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